CASE #4183

膝の関節へ打つ薬をはじめから注射器に満たし、整形外科の支度の手間を27%減らした施策

製薬動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員324人の膝の関節に打つヒアルロン酸を注射器入りで作る製薬会社では、院長一人で膝の注射を打ち続ける整形外科が、週1回通う年配の患者が午前に重なり、看護師が瓶から薬を吸って針を替える支度に追われていた。動画と配信を実施。吸う手間を省いた結果、支度が27%減った。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約952万円

1 動画広告・YouTube広告

瓶から薬を吸い上げて針を替える支度と、注射器入りの製剤の支度を並べた動画を作り、医療関係者向けの媒体と会員の頁で1年間配信した。効き目には触れない。

目的・効果資料を求めた整形外科へ、支度の違いを見せ続ける。

金額 600万円（動画の制作と1年間の配信）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた整形外科へ、週1回・5回の注射の日の受付から注射までの支度の流れの見本と、在庫の持ち方を1年間配信した。処方の判断は医師が行う。

目的・効果注射1件あたりの支度の時間を27%減らす。

金額月額18万円（1年間の配信と運用）

デボノは、4246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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