CASE #4289

ガーゼや覆い布を執刀医の好みどおりの一式で滅菌し、材料を拾い集める手間を34%抑えた施策

医療機器動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員25人の関東で手術の材料を一式に詰めて滅菌する医療機器の会社では、手術室の材料の補充を一括で請ける医療材料のディーラーが、看護師が手術ごとに数十点を棚から拾い集め、拾い忘れを病院に責められていた。動画と配信を実施。一式を届けた結果、拾い集める時間が34%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約536万円

1 動画広告・YouTube広告

術式ごとの一式を開いて器械台に並べるまでと、棚から数十点を拾う場合を比べる動画を作り、ディーラーの営業の担当へ1年間配信した。感染が減るとは言わなかった。

目的・効果ディーラーの営業から、一式の取り扱いの商談を得る。

金額 280万円（制作150万円と1年間の配信）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めたディーラーへ、病院ごとの一式の中身の例と、手術の予定表に合わせて前の日に届ける流れを1年間配信した。中身は病院の手術室と決めると書いた。

目的・効果拾い集める時間を約25分から約16.5分へ34%減らす。

金額月額15万円（配信と運用・1年間）

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