CASE #4179

見本市に出す無垢の大机の傷と会期の中止を同じ証券に包み、出展者の加入を17%押し上げた施策

保険展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員743人の企業の保険を各社の商品から組む乗合の代理店では、無垢材の大きな机を見本市へ出す家具の製造元が、運送の補償では傷を直しきれず、前年は台風で中止になり出展料と運送の代を失っていた。相談の席と配信を実施。傷と中止を一式で覆った結果、加入が17%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,162万円

1 展示会・リアルイベント

家具とインテリアの見本市2回で出展者向けの相談の席を設け、荷の運び込みの日にも開いて、運送と展示の間の傷と会期の中止を一式で覆う組み合わせを示した。

目的・効果見本市に出る家具の製造元から、保険の商談を得る。

金額 520万円（見本市2回の相談の席）

2 MA・メールマーケティング

相談の席と資料から名を残した製造元へ、次の出展の申込の締めから逆算した保険の段取りと、補償の範囲と免責を1年間配信した。支払いの可否は保険会社が決める。

目的・効果出展の保険の一式の加入を前年より17%増やす。

金額月額40万円（1年間の配信と運用）

デボノは、4246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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