CASE #1425

納品前の診断を見積に入れる手順を講座で示し、制作会社の依頼を32%増やした診断会社の施策

IT・システム開発 TVCM Web広告・リスティング自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,400人のWebの脆弱性診断を手がける会社では、制作会社が納品前の診断を見積に入れず、公開の直前に発注者に求められて費用でもめていた。BSのCM、制作会社への検索広告、見積の講座を実施。画面数から費用を出す手順を示した結果、制作会社からの依頼が32%増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,900万円

1 TVCM

公開の前夜に制作会社の担当が発注者から診断の結果を求められ、画面を一つずつ確かめる場面の30秒のCMを作り、BSの経済番組で1月から2月に8週流した。

目的・効果制作会社に納品前の診断を頼める先と知ってもらう。

金額 4,500万円（制作と8週の放映）

2 Web広告・リスティング

脆弱性診断の費用や納品前の確認の項目で調べる制作会社の担当に検索広告を出し、画面の数から診断の費用が出る表のページへ送った。

目的・効果制作会社の担当から講座の申込を集める。

金額月額150万円（広告費と運用）

3 自社ウェビナー

制作会社の営業と開発の担当向けに、診断の費用を見積に入れる書き方と、発注者への説明の仕方を解く講座を月1回開き、個別の相談を受けた。

目的・効果制作会社からの診断の依頼を32%増やす。

金額 600万円（講座12回の運営）