CASE #1288

畦の草刈りの時間を誌面と封書で比べ、リモコン草刈機の購入の決定を半年早めた農機メーカーの施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,400人の農業機械のメーカーでは、高齢になった稲作農家が夏の畦の草刈りに苦しんでも、200万円近いリモコン草刈機を自分の畦で使えるか迷い、決めるまでに1年かかっていた。農業誌の連載、封書、検索広告を実施。走れる畦の条件を先に示した結果、決定が半年早まった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,100万円

1 新聞・雑誌・業界誌

稲作の農業誌に、刈払機と比べた1haあたりの草刈りの時間と、走れる畦の幅と法面の角度を農家の田で測って示す1頁の連載を毎月1年間載せた。

目的・効果自分の畦で使えるかを農家に見極めてもらう。

金額 1,200万円（1頁の連載12回）

2 DM・手紙

販売店の顧客で刈払機を使う約5万戸の稲作農家に、畦の幅と角度を測る紙の定規と、実演の日取りを書いた封書を田植えの後に送った。

目的・効果迷っていた農家を販売店の実演に呼び込む。

金額 1,500万円（封書と定規5万戸分）

3 Web広告・リスティング

「畦草刈り楽」「リモコン草刈機価格」など、農家や家族が調べる語に検索広告を出し、畦の条件と200万円前後の価格、近くの実演の日を載せたページへ送った。

目的・効果農家が購入を決めるまでの1年を半年縮める。

金額月額200万円（広告費と運用）