CASE #3449

吹きさらしの現場で働く社員のカイロを冬じゅう切らさず送り、法人の定期便を月間27件にした施策

製造業（食品・消費財） Web広告・リスティングサイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員38人の使い捨てカイロの会社では、吹きさらしで道路を直す舗装会社の経理が、冬の初めにまとめて買った分が年明けに切れ、社員が自腹で買い足して精算に追われ、翌年は量販店の品に替えていた。検索広告と頁の改修を実施。月ごとに送った結果、定期便が月間27件になった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約346万円

1 Web広告・リスティング

「カイロ法人まとめ買い」「現場防寒カイロ定期」など総務が調べる語に絞り、法人の定期便の頁へ10〜2月の5か月出稿した。前の冬に買った法人にも同じ語で出した。

目的・効果前の冬に買った法人に、月ごとの定期便を知ってもらう。

金額月額30万円（10〜2月の5か月）

2 サイト改善・LPO

法人の頁に、現場に出る人数と稼働の日数を入れると貼る品と靴に入れる品の月ごとの数が出て、11〜2月の定期便を申し込める欄を加えた。低温やけどの注意も載せた。

目的・効果法人の定期便の申込を月間27件にする。

金額 150万円（頁の改修）

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