CASE #3460

遠くの販売店で選んだ中古車を自宅まで陸送し、個人の利用が昨年を18%超えた施策

物流・運輸 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,273人の積載車で車を全国へ運ぶ運送会社では、遠方の販売店で中古車を選んだ人が、店に頼む陸送の料金の内訳が見えず、取りに行く手間を考えて近くの割高な車で妥協していた。記事と検索広告と頁を実施。料金と日数を先に出した結果、個人からの陸送の申込が18%増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,872万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「中古車遠方購入輸送」「陸送費用個人」など本人が調べる語で、遠くの店で買う時の段取りと費用、名義の変更の分担の記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果遠くの店で車を探す人に、陸送の段取りを知ってもらう。

金額月額50万円（1年間の記事の制作）

2 Web広告・リスティング

「中古車陸送個人」など買う車を決めた人が調べる語に絞り、料金と日数がその場で出る申込の頁へ検索広告を1年間出した。

目的・効果買う車を決めた人から、陸送の申込を集める。

金額月額60万円（1年間・運用費込み）

3 サイト改善・LPO

出発と届く地域・車の大きさを入れると料金と日数、運ぶ間の傷の補償の上限が出て、販売店との引き渡しの日まで決めて申し込める頁に改修した。

目的・効果個人からの陸送の申込を昨年より18%増やす。

金額 380万円（申込の頁の改修と運用）