CASE #1470

油の付いた作業服を家で洗わせない回収を広め、町工場の契約を1.4倍にした作業服レンタルの施策

サービス業（BPO・清掃等）展示会・リアルイベント Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員1,300人の、作業服を貸して週ごとに洗って届ける会社では、町工場の社員が油の付いた作業服を家で洗っていても、大手の工場向けの契約と思われていた。地域の工業展、検索広告、申込画面の作り替えを実施。20着からの週の料金を示した結果、町工場の契約が1.4倍になった。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,900万円

1 展示会・リアルイベント

地域の工業展に年2回出て、油と鉄粉で汚れた作業服を洗う前と後で並べ、20着から頼める週の料金表を置き、社長と人数と洗う頻度を話す席を設けた。

目的・効果町工場の社長と、貸し出しの人数を詰める商談を作る。

金額 900万円（年2回の出展と装飾）

2 Web広告・リスティング

「作業服レンタル少人数」「作業着油汚れ洗濯」などで調べる人に、工業団地のある市に絞って検索広告を出し、1着あたりの週の料金のページへ送った。

目的・効果家での洗濯に困る町工場から、問い合わせを集める。

金額月額180万円（広告費と運用）

3 サイト改善・LPO

申込画面を作り替え、人数と職種、洗う回数を選ぶと週の料金が出て、サイズを社員ごとに入れられるようにし、試着の見本を届ける欄を加えた。

目的・効果料金を画面で確かめさせ、町工場の契約を前年の1.4倍にする。

金額 800万円（画面の設計と開発）