CASE #2639

二輪でふらつく親に三輪の電動アシストを試乗させ、三輪の販売を2倍にした自転車チェーンの施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,410人の自転車の専門店のチェーンでは、車の運転をやめた高齢の人が、自転車に戻ろうにも止まる時と走り出しにふらつき、家族にも止められて出かけるのを控えていた。CM、試乗会、検索広告を実施。三輪の乗り方の練習を試乗と組んだ結果、三輪の販売が2倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,380万円

1 TVCM

首都圏の独立局の週末昼のスポット計320本で、運転をやめた人が三輪で買い物に出る場面を15秒で描き、春と秋に4週ずつ流した。

目的・効果運転をやめた人と家族に、三輪という足を知らせる。

金額 1,420万円（8週の放映と制作）

2 展示会・リアルイベント

商業施設の駐車場と団地の集会所で試乗会を年40回開き、体を傾けずに曲がる・坂で横を向けない乗り方の練習と、家の駐輪の幅の確かめを受けた。

目的・効果試乗した人と家族と、三輪の購入の相談を始める。

金額 960万円（試乗会40回の会場と運営）

3 Web広告・リスティング

「高齢者三輪自転車」「免許返納足」など家族が調べる語に絞り、近くの店の試乗の予約と試乗会の日程の案内の頁へ1年間出稿した。

目的・効果三輪の電動アシスト自転車の販売を2倍にする。

金額月額65万円（運用費込み）