CASE #2585

大径のランフラットを傷めずに組み替える機械を店ごとに割り振り、注文が1.5倍になった商社の施策

商社・卸売 DM・手紙 Web広告・リスティングリードナーチャリング

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概要

従業員130人の組み替えの機械を輸入して卸す商社では、タイヤの販売店のチェーンで大径のランフラットが増え、古い機械でビードやホイールを傷めて弁償し、作業を断る店も出ていた。封書と検索広告を実施。レバーを使わない機械を店ごとに割り振った結果、注文が1.5倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約530万円

1 DM・手紙

タイヤの販売店のチェーンの本部と店長の約3,000宛に、組み替えられるタイヤの寸法と1本の作業の時間の表、保守と研修の内容を封書で年2回送った。

目的・効果本部の設備の担当に、店ごとの入れ替えを考えてもらう。

金額 120万円（封書6,000通と表）

2 Web広告・リスティング

「ランフラット組み替え機械」「大径タイヤチェンジャー」など設備の担当が調べる語に絞り、作業の映像と見積りの頁へ1年間出稿した。

目的・効果チェーンからの機械の注文の台数を1.5倍にする。

金額月額30万円（運用費込み）

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