CASE #3915

無影灯の重さと腕の動く範囲を図面の初版で共有し、建築の設計者の照会を44%多くした施策

医療機器 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員30人の手術室の無影灯を作る医療機器の製造販売業者では、病院の建て替えを設計する設計事務所が、機種が工事の終わり近くに決まり、天井の補強と空調の吹出口の位置がぶつかって手戻りが出ていた。検索広告と記事を実施。図面のデータを先に出した結果、照会が44%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約389万円

1 Web広告・リスティング

「手術室天井補強」「無影灯荷重設計」など設計者が調べる語に検索広告を1年間出し、灯の重さ・腕の範囲・補強の位置の図面のデータを落とせる頁へ誘った。

目的・効果基本設計の段の設計者に、図面のデータを先に使ってもらう。

金額月額15万円（1年間・運用費込み）

2 SEO・コンテンツマーケティング

手術室の天井の補強の位置と、灯の重さ・腕の動く範囲の考え方を解く記事を月2本、1年間公開し、機種は病院が選び特定の機種を推さないと書いた。

目的・効果設計事務所からの図面のデータの照会を、前年より44%増やす。

金額月額14万円（記事2本・1年間）

デボノは、3926件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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