CASE #3924

海外の販売店の幹部を本社と名所へ招く行程を丸ごと手配し、任される旅が57%多くなった施策

生活サービス・エンタメ Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員718人の法人の団体旅行を手配する旅行の会社では、海外に販売店を持つ空調の機器の大手の海外営業部が、販売店の幹部を日本へ招くたびに招へいの書類や宿、食事の配慮まで社員が抱え、商談の準備が遅れていた。検索広告と配信を実施。一括で請けた結果、手配が57%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約968万円

1 Web広告・リスティング

「海外代理店招待旅行」「招へい理由書書き方企業」など海外営業の担当が調べる語に絞り、工場の見学と名所を組んだ行程の例の頁への広告を1年間出した。

目的・効果販売店を招く海外営業の担当から、資料の求めを受ける。

金額月額40万円（1年間）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた担当へ、査証の申請に要る日数、招へい理由書と滞在予定表は招く会社の名で出すこと、礼拝と食事の配慮の例を月2回、1年間配信した。

目的・効果招待の旅の手配を、前年より57%増やす。

金額月額30万円（1年間）

デボノは、3926件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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