CASE #3925

鉢植えのモミを飾りの季節だけ貸し、274本が翌冬もモールの吹き抜けに立った施策

農業・水産業 Web広告・リスティング DM・手紙顧客維持・LTV向上

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概要

従業員37人の甲信の高原でモミの木を育てる農業法人では、商業施設の冬の飾りを作るディスプレイの会社が、輸入の生木のツリーを毎年買って船便の遅れに気をもみ、季節の後は木を捨て、造花では見劣りすると言われた。検索広告と封書を実施。鉢ごと貸した結果、274本が翌冬も立った。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約357万円

1 Web広告・リスティング

「クリスマスツリー生木レンタル大型」「商業施設ツリー本物」など装飾の担当が調べる語に絞り、高さ2〜5mの鉢のモミを11月から12月末まで貸す頁への広告を1年間出した。

目的・効果装飾の担当から、鉢のモミの貸し出しの見積の求めを受ける。

金額月額15万円（1年間）

2 DM・手紙

ディスプレイの会社と商業施設の販促の担当へ、鉢のモミの写真と高さごとの貸し出しの目安、飾りの後に引き取って畑で育てる流れを入れた封書を年2回送った。枯れないとは約束しないと添えた。

目的・効果鉢ごと貸したモミのうち274本を、翌冬も飾りに立たせる。

金額 130万円（封書2回）

デボノは、3926件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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