CASE #6107

庭先で実をもぐ暮らしを望む世帯へ寒さに耐える柑橘を露地で育苗し、販売を4.2倍に膨らませた施策

農業・水産業 TVCM サイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員63人の柑橘の苗を育てる農業法人では、九州と西日本で戸建ての庭で実のなる木を育てたい家庭が、売場の細い接ぎ木の苗を最初の冬の霜で枯らし、植え直しても実らず数年が過ぎていた。CMと頁の改修を実施。2冬越させた苗を出した結果、年約300本が約1,260本になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約581万円

1 TVCM

庭の手入れをする家庭は日曜の朝に庭へ出る前にテレビを見るので、福岡の局の日曜早朝のニュースの枠を春と秋の植え付けの前に13週提供し、スポット80本を流した。

目的・効果九州の庭のある家庭に、寒さに強い苗を知らせる。

金額 385万円（提供13週とスポット）

2 サイト改善・LPO

住まいの地域と庭の日当たりを入れると、合う品種と植える月が出る直販の頁に改修した。露地で2冬越させた苗の直販は年約300本だった。植物防疫法の移動の制限の区域の決まりを守って送る。

目的・効果苗の直販を、年約300本から約1,260本にする。

金額 110万円（直販の頁の改修）

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