CASE #5763

人参の収穫機を造る同業へ泥に強い台車を標準化し、期日どおりの完成を14ポイント上積みした施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員4,180人のクローラの台車を型で揃える農業の機械の会社では、人参や長ねぎの収穫機を一台ずつ造る小さな農機の会社が、足回りを毎回溶接し、泥に沈み作り直し、期日に遅れる機が出ていた。業界紙、展示会、配信を実施。台車を出した結果、期日どおりの完成が14ポイント増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,214万円

1 新聞・雑誌・業界誌

農業の機械の業界紙に年12回の広告と、台車に架装した収穫機の事例の記事を載せた。収穫機の設計と農家への販売と保証は相手が担い、当社は台車と図面まで。

目的・効果足回りに悩む小さな農機の会社と、関わりを持つ。

金額 600万円（業界紙の広告と記事12回）

2 展示会・リアルイベント

農業の機械の大型の展示会に年2回出展し、小間で台車に作業の機を載せ替える実演を見せ、架装の図面と強さの計算の値を渡し、台車を1台から出す形を案内した。

目的・効果架装の図面を求める作り手の設計の係を、集める。

金額 2,400万円（展示会2回の出展と実演）

3 MA・メールマーケティング

架装の図面を求めた設計の係へ、型ごとの値と納めの時期を1年間配信した。期日どおりに完成した収穫機の割合は約62%から約76%になった。

目的・効果期日どおりの完成の割合を、14ポイント高める。

金額月額45万円（1年間・配信と制作）