CASE #5774

後を継ぐ人のいない損保の代理店を所長ごと当社へ合流させ、更新を9ポイント底上げした施策

保険交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員91人の損保を中心に扱う乗合の保険代理店では、所長が一人で地元の加入者を抱える損保の代理店が、70代になって後を継ぐ人がおらず、満期の案内を出せないまま加入者が他の代理店へ移っていた。駅の掲出と配信を実施。所長と挨拶に回った結果、更新の割合が9ポイント上がった。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約415万円

1 交通広告・OOH

関東と東北の県庁所在地の駅に、引退する所長と当社の募集人が加入者の家を挨拶に回る場面の広告を6か月掲げた。契約の移し替えは保険会社の承認と加入者の同意に沿う。

目的・効果後継ぎに悩む代理店の所長に、引き継ぎの道を知らせる。

金額 210万円（駅の掲出・6か月）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた所長へ、引き継ぎの段取りを1年間配信した。所長は挨拶状に連名して挨拶に同行するまでで、保険の説明と募集は当社の募集人が行う。

目的・効果引き継いだ契約の満期の更新を、約84%から約93%へ9ポイント上げる。

金額月額12万円（1年間・配信と制作）

デボノは、5814件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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