CASE #5908

量販の物流センターへ向かう寝具の製造元の品を相積みし、318社が明け方の自前の便を止めた施策

物流・運輸 TVCM DM・手紙 Web広告・リスティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,457人の四国と関西に拠点を持つ物流の会社では、量販の物流センターへ寝具を納める社員四十人ほどの製造元が、指定の時刻に合わせて社長が夜明けに自ら車で向かい、昼まで戻れなかった。CMと封書と検索広告を実施。各社の品を相積みした結果、318社が自前の便を止めた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,912万円

1 TVCM

土曜の夜明けに自らトラックで物流センターへ向かう製造元の社長が出がけに見る時間に合わせ、徳島の局の土曜早朝の情報番組の枠を26週提供し、スポット200本を流した。

目的・効果量販へ納める製造元の社長に、納品の代行を知らせる。

金額 460万円（提供26週・スポット200本・制作）

2 DM・手紙

量販へ納める寝具と日用品の製造元の社長宛に、センターごとの時刻の枠と、ケースの数ごとの料金の目安を添えた封書を年4回送った。センターフィーと取引の条件は量販との取り決めのまま。

目的・効果自前の便で納める製造元から、代行の相談を集める。

金額 390万円（料金の目安を添えた封書4回）

3 Web広告・リスティング

「納品代行物流センター」「センター納品時間指定間に合わない」など製造元の社長が調べる語の検索広告を1年間出した。始めてからの1年で318社が自前の便を止めた。

目的・効果相積みの便を続けて使う製造元を、318社にする。

金額月額65万円（1年間・運用費込み）