CASE #1142

朝に測る習慣をCMで描き、古い血圧計からの買い替えを20%増やした家庭用医療機器メーカーの施策

医療機器 TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,000人の家庭用医療機器メーカーでは、10年以上前の血圧計を使う人が、家庭血圧の目標が年齢を問わず125/75未満にそろったことを知らず、替え時を逃していた。CM、検索広告、買い替えの画面の改修を実施。朝晩に測る習慣を示した結果、買い替えが20%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,200万円

1 TVCM

起きて1時間以内に座って測り、手帳に記録する冬の朝の場面を15秒で描き、全国のBSと関東・関西の局で11月から2月まで朝の情報番組の枠に流した。

目的・効果家庭で朝晩に測る習慣と、記録の大切さを知ってもらう。

金額 6,000万円（4か月の放映と制作）

2 Web広告・リスティング

家庭で測る血圧の目標や血圧計の替え時を調べる人に検索広告を出し、使っている機種の発売年から10年を超えたかが分かるページへ送った。

目的・効果 10年以上前の機種を使う人を、買い替えの検討に進める。

金額月額200万円（広告費と運用）

3 サイト改善・LPO

買い替えの画面を作り替え、腕の太さと測る場面を選ぶと合う機種と、記録をスマホに送る手順が出て、古い機種の回収と合わせて購入できるようにした。

目的・効果回収と合わせた購入を進め、古い機種からの買い替えを20%増やす。

金額 800万円（画面の設計と開発）