CASE #819

盗難の対策と補償を並べた資料と検索への出稿で更新の前に相談される太陽光の保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員16人の太陽光発電所に特化した保険代理店では、ケーブルの盗難で保険料が上がった発電事業者の問い合わせが、見積の比較だけで終わっていた。盗難の対策と補償を並べた資料と、検索広告を実施。柵や監視の有無で保険料が変わる幅を示した結果、更新の前に相談されるようになった。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約450万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

柵、監視カメラ、ケーブルの埋設といった盗難の対策ごとに、補償の条件と保険料の変わり方を並べた資料を作り、受け取った事業者に更新の3か月前に連絡した。

目的・効果見積で終わった事業者と更新の時期まで関係を続ける。

金額 60万円（資料の作成と改訂）

2 Web広告・リスティング

ケーブル盗難や発電所の保険料で調べる事業者に向けて検索広告を出し、見積の画面ではなく資料の請求の画面へ送った。地域は発電所の多い県に絞った。

目的・効果盗難で調べる事業者から資料の請求を月30件得る。

金額月額30万円（広告費と運用）

デボノは、870件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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