CASE #843

夏の乗船の写真を返す封書と忘年会の検索広告で冬も貸し切る会社を6割にした屋形船の施策

飲食・ホテル DM・手紙 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員25人の屋形船の運航会社では、企業の貸切が夏の納涼会に集中し、同じ会社が冬の忘年会では宴会場のある店を選んでいた。夏の乗船の写真を返す封書と、忘年会を探す幹事への検索広告を実施。掘りごたつと暖房のある船内を見せた結果、冬も貸し切る会社が6割になった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

夏に貸し切った会社の総務宛に、乗船の写真と冬の船内の様子、20名からの貸切の料金を載せた封書を9月に送った。

目的・効果夏に貸し切った会社の6割に冬も貸し切ってもらう。

金額 30万円（写真入り封書の制作と郵送）

2 Web広告・リスティング

忘年会や新年会の会場を探す幹事に向けて10月から12月に検索広告を出し、冬の船内と空いている日程のページへ送った。

目的・効果封書を受けた会社の幹事が調べた時にも目に入るようにする。

金額月額20万円（広告費と運用）

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