CASE #824

組立まで頼める配送の講座と大型商品の語への広告でEC事業者との商談を1.8倍にした2人配送の施策

物流・運輸自社ウェビナー Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員300人の家具や家電を2人で運び組立まで行う配送会社では、宅配便で送れない大型商品を出品できないEC事業者に、頼める先があると知られていなかった。EC事業者向けの講座と、大型商品の配送で調べる語への広告を実施。破損と返品の率を並べた結果、商談が1.8倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 自社ウェビナー

大型家具を出品するEC事業者向けに、2人配送の料金の決まり方と組立、廃材の回収までを解く講座を月1回開き、自社の破損と返品の率を示した。

目的・効果参加した事業者との商談を1.8倍にする。

金額月額25万円（企画と集客）

2 Web広告・リスティング

ソファやベッドの配送、組立設置、大型商品の発送代行で調べる人に向けて検索広告を出し、講座の申込と料金表のページへ送った。

目的・効果大型商品で調べる事業者から講座の申込を月40件にする。

金額月額40万円（広告費と運用）

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