CASE #755

作業距離を測る動画と倍率で打つ広告で合わずに戻る試用品を40%減らした手術用ルーペの施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリードナーチャリング

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概要

従業員20人の手術用ルーペを作るメーカーでは、外科医や歯科医に試用品を貸しても、倍率や作業距離が合わずに戻ることが多かった。作業距離を自分で測る手順の動画と、倍率や作業距離で調べる語への出稿を実施。試す前に合う組み合わせを絞った結果、合わずに戻る試用品が40%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 動画広告・YouTube広告

処置の姿勢のまま目から術野までの距離を巻尺で測る手順を2分にし、外科医と歯科医に絞って配信した。測った値で倍率を選ぶ表も付けた。

目的・効果試す前に合う作業距離と倍率を選んでもらう。

金額月額10万円（配信と制作）

2 Web広告・リスティング

ルーペの倍率や作業距離など、医師が機種を比べるときの語に絞って出稿した。広告文に試用の申込で測った値を入れる欄があることを書いた。

目的・効果測った値で機種を絞り、合わずに戻る試用品を40%減らす。

金額月額12万円（出稿と運用）

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