CASE #789

揺れた直後に返信が集まるCMと人数で月額が出る画面で商談を2.3倍にした安否確認システムの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO 認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の安否確認システムの提供会社では、地震の後に比較の検索が増えても、他社の料金表と並べられて決まらずにいた。返信が集まる場面のCM、比較の検索への広告、人数で月額が出る画面を実施。1人あたりの月額まで先に見せた結果、商談が2.3倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

揺れた直後に総務の画面へ社員の返信が次々に集まる場面を15秒で描き、防災の日の前後と年度初めに首都圏と関西で流した。

目的・効果総務部門に名前で思い出してもらう。

金額 4,500万円（年2回の放映と制作）

2 Web広告・リスティング

安否確認の比較や料金で調べる人に向けて検索広告を出し、自社の料金表ではなく試算の画面へ送った。

目的・効果試算からの問い合わせを月60件にする。

金額月額150万円（広告費と運用）

3 サイト改善・LPO

社員数と拠点の数を入れると1人あたりの月額が出る画面を作り、そのまま見積と商談の予約に進めるようにした。

目的・効果商談の件数を改善前の2.3倍にする。

金額 300万円（画面の設計と開発）