CASE #839

搬出までの手順を示す出展と査定の画面で手放す側の相談を2.2倍にした中古半導体装置の商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の中古半導体装置の商社では、車載向けの工場から200mmの装置の引き合いは多いのに、手放す側からの買取の相談が少なく在庫が足りなかった。装置展への出展、検索広告、査定の画面を実施。型番で査定額の幅を先に示した結果、買取の相談が2.2倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

半導体の装置展に年1回出展し、200mmの装置を工場で止めてから搬出するまでの手順と日数を工程表で示し、売却の相談席を置いた。

目的・効果工場の設備担当に手放す先として覚えてもらう。

金額 2,000万円（出展料と装飾）

2 Web広告・リスティング

中古装置の売却やラインの停止で調べる設備担当に向けて、装置の型番を含む約200語に検索広告を出し、査定の画面へ直接送った。

目的・効果手放す側の設備担当からの相談を月30件にする。

金額月額150万円（広告費と運用）

3 サイト改善・LPO

型番と製造年、稼働の状態を選ぶと査定額の幅と搬出までの日数が出る画面を作り、そのまま現地での確認の予約まで進めるようにした。

目的・効果画面からの買取の相談を公開前の2.2倍にする。

金額 400万円（画面の設計と開発）