CASE #6739

相場資料を入口にした広告とメール育成で求人病院の獲得単価を50%削減した医師人材紹介会社の施策

医療（病院・クリニック向け） Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の医師の人材紹介会社では、求人を出す病院の獲得を広告だけに頼り、1件あたりの獲得単価の高さが課題だった。資料を入口にした広告配信と、資料を受け取った病院へのメール育成を実施。医師採用の相場資料で接点をつくった結果、求人病院の獲得単価を50%削減した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 Web広告・リスティング

病院の事務長が検索する「常勤医採用」などの語で検索広告を配信。遷移先を問い合わせから相場資料のダウンロードに変え、月150件の資料請求を集めた。

目的・効果資料請求の単価を下げ、求人病院の獲得単価を50%削減することを目標とした。

金額月額80万円（広告費＋運用代行費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

診療科別の常勤医・非常勤医の給与相場と採用までの期間をまとめた資料を3種制作。病床規模ごとの採用事例も載せた。

目的・効果広告の受け皿として、資料請求を月150件にする。

金額 120万円（資料3種の制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料を受け取った病院に、診療科の欠員状況に合わせたメールを週1回、8週間配信。開封の多い病院にはコンサルタントが電話で求人の相談を案内した。

目的・効果資料請求からの求人依頼率を8%以上にする。

金額月額12万円（MAツール利用費）