CASE #6689

講座LPの改善と広告の絞り込みで申込単価を55%削減した法人向け資格スクールの施策

教育・研修 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員100人以下の法人向け資格スクールでは、施工管理や電気工事の講座の団体受講を広告で集客していたが、個人向けの検索語にも費用が流れ申込単価が高かった。人事担当者向けに広告と講座ページを作り直す施策を実施。団体料金と合格実績を前面に出した結果、申込単価を55%削減した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の出稿語を「社員資格取得研修」など法人の担当者が使う語に絞り、個人向けの語120語を除外。配信も平日の日中に限った。

目的・効果個人の流入を減らし、申込単価を55%下げることを目標とした。

金額月額50万円（広告費＋運用代行費）

2 サイト改善・LPO

講座ページを法人向けに分け、団体受講の料金表と業種別の合格率、受講管理の画面を掲載。問い合わせフォームに受講予定人数の欄を設けた。

目的・効果法人向けページのCVRを1.5%から3%に引き上げる。

金額 180万円（ページ設計・制作＋フォーム改修）

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