概要
従業員100〜500人の人材紹介企業では、大手企業の人事担当者へのリーチに課題を抱えていた。テレアポ中心の営業では決裁者に到達できず、月間リードは20件程度で停滞。タクシー広告で認知を獲得し、業界別ウェビナーで接点を作る二段階施策を展開。ウェビナー申込者のうち約60%が広告認知経由だったことが判明し、月間リードは80件に拡大した。
企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約3,500万円
実施した施策
都内主要エリアのタクシー広告（後部座席サイネージ）を3ヶ月間出稿。ターゲットとなる大手企業の人事部長・経営層の移動時間に訴求するクリエイティブを制作し、採用課題に関するメッセージを配信した。認知指標として指名検索数を計測し、出稿前比で2.3倍の増加を確認。
目的・効果 指名検索数を2.3倍に増加させ、ウェビナー申込の60%が広告認知経由となることを目標とした。
金額 450万円（3ヶ月間のタクシー広告出稿費）
「採用成功企業に学ぶ」をテーマに、業界別（IT/製造/サービス）のウェビナーを月2回開催。登壇者は自社コンサルタントが務め、採用市場のトレンドデータと具体的な改善手法を紹介。参加者アンケートで「個別相談希望」にチェックした企業へ即日インサイドセールスがフォロー。
目的・効果 月間リード80件の創出と、ウェビナー参加者の商談化率15%を目標とした。
金額 月額35万円（配信ツール・集客広告・資料制作費）
ウェビナー参加者をMAツールでスコアリングし、関心度に応じたステップメールを配信。高スコアのリードにはケーススタディ資料を送付し、低スコアには月次の市場レポートで接点を維持した。
目的・効果 リードナーチャリングによる6ヶ月後の商談化率20%を目標とした。
金額 月額15万円（MAツール運用費）
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