CASE #116

業界展示会×動画コンテンツで新規取引先を年間30社獲得した食品メーカーの施策

概要

従業員100〜500人の食品メーカーでは、外食・給食事業者への新規営業が属人的で効率が低かった。業界展示会のブースを体験型に刷新し、商品の調理デモ動画をオンラインでも配信。展示会後のフォロー営業と動画コンテンツの連携により、年間新規取引先は30社に拡大した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の業界展示会で試食・調理デモを実施する体験型ブースに刷新。来場者にはタブレットで簡易ヒアリングを行い、課題に応じた提案資料を当日中にメール送付する体制を構築した。

目的・効果展示会来場者200社、うち商談化50社を目標とした。

金額 500万円（年2回の出展費・ブース施工費）

2 動画広告・YouTube広告

展示会の調理デモ動画を編集し、業界向けメディアやYouTubeで配信。展示会に参加できなかった企業へのリーチ拡大と、既存リードへの追加情報提供に活用した。

目的・効果動画視聴からの資料請求を月間15件とすることを目標とした。

金額月額25万円（動画編集・配信費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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