CASE #91

技術キーワード×リスティング広告で月間リード40件を達成した建築資材メーカーの施策

概要

従業員100〜500人の建築資材メーカーでは、展示会依存の営業体制からの脱却を目指していた。技術者が検索するニッチキーワードでリスティング広告を配信し、技術資料のダウンロードを起点にリード獲得を体系化。月間40件のリードを安定獲得した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 Web広告・リスティング

建築技術者が検索するニッチキーワードでリスティング広告を配信。LPには技術資料のダウンロードフォームと施工実績を掲載した。

目的・効果月間リード40件以上を安定獲得し、CPAを12,000円以下に維持する。

金額月額50万円（広告運用費40万円＋LP運用費10万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施工ガイドと技術選定資料を3種制作し、LP上でダウンロード提供した。

目的・効果資料ダウンロード率20%以上を達成する。

金額 100万円（3種資料制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料ダウンロード者にフォローメールでサンプル依頼と技術相談の案内を配信した。

目的・効果メール経由のサンプル依頼を月10件以上にする。

金額月額10万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。