CASE #37

リード獲得メール×電話フォローで月間商談15件を安定創出した清掃サービス企業の施策

概要

従業員100〜500人の法人向け清掃サービス企業では、Webサイトからの問い合わせが月5件程度で商談數が安定しなかった。メール施策によるリード獲得とインサイドセールスによる電話フォローを組み合わせ、月間商談数を15件に安定化させた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 MA・メールマーケティング

ターゲット企業リストを作成し、施設の管理者宛に業種別のアプローチメールを配信。メール内容は清掃コスト削減の実績データと無料見積のCTAに絞り込み、開封率とクリック率を最適化した。

目的・効果メール経由のリード獲得を月30件以上にし、うち50%以上を商談化する。

金額月額15万円（メール配信＋リスト管理費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施設種別ごとの清掃コスト最適化ガイドを制作し、リード獲得のフックとしてWebサイトとメール内で活用。

目的・効果ガイドダウンロード月15件以上を達成する。

金額 60万円（ガイド制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。