CASE #90

業界紙広告で自治体入札の指名獲得に成功したガス設備保安企業の施策

概要

従業員100〜500人のガス設備保安企業では、自治体案件の入札で大手に認知度で劣り指名されにくかった。業界専門紙への連続広告で保安実績と技術力を訴求した結果、自治体からの指名入札機会が前年比3倍に拡大した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

ガス設備関連の専門紙に半年間の連続広告を出稿。保安実績データと技術スタッフの資格保有状況を前面に訴求した。

目的・効果自治体からの指名入札機会を前年比3倍に拡大し、年間受注額を50%増加させる。

金額 180万円（専門紙半年間出稿費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

保安実績と技術体制をまとめた資料をWebサイトで公開し、広告のQRコードから誘導した。

目的・効果資料ダウンロードを四半期あたり30件以上にする。

金額 40万円（資料制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。