CASE #178

展示会ブースのDX化で名刺獲得数50倍を達成したコンサルティング企業のリアル施策

コンサルティング展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員100人以下のコンサルティング企業では、年2回の展示会出展が主要な新規リード獲得チャネルだったが、獲得名刺の商談化率が低かった。ブース設計の刷新と事前集客の強化、展示会後のフォロー体制整備により、有効商談数を大幅に増加させた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

業界カンファレンスへのスポンサー出展に加え、四半期ごとのプライベートセミナーを開催。既存顧客の紹介による新規見込み客との接点創出にも注力した。

目的・効果展示会1回あたりの有効商談50件、商談化率22%

金額 1回あたり80万円

2 Web広告・リスティング

Google広告とYahoo!広告を併用し、業界特化のロングテールキーワードでリスティング広告を展開。週次でのキーワード分析と月4回のA/Bテストを実施し、CPA最適化を推進した。

目的・効果 CPA30%削減、月間リード数2倍

金額月額50万円

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