CASE #113

法人向けECサイトLPO×リスティングで月間受注を3倍にした事務用品ECの施策

概要

従業員50人以下の法人向け事務用品EC企業では、サイト訪問者の購入率が低く月間受注が30件に留まっていた。商品カテゴリ別のランディングページを最適化し、法人購入のハードルを下げるUX改善を実施。リスティング広告との連携で質の高いトラフィックを獲得し、月間受注は90件に拡大した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 サイト改善・LPO

商品カテゴリ別に法人専用ランディングページを12ページ作成し、見積り依頼・サンプル請求・まとめ買い割引の3つのCTAを設置。フォーム入力をステップ形式に変更し、法人名と部署名だけで問い合わせできる簡易フォームも併設した。

目的・効果サイトCVRを1.5%から4.5%に改善し、月間受注90件を目標とした。

金額 150万円（LP制作・フォーム改修費用）

2 Web広告・リスティング

法人購入に特化したキーワード（まとめ買い・法人割引等）でリスティング広告を運用。改善後のLPに直接誘導することで、広告のROASが大幅に向上した。

目的・効果 ROAS 500%を目標とした。

金額月額30万円（リスティング広告運用費）

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