概要
従業員100〜500人の人材サービス企業では、Webサイト経由の求人掲載企業獲得が月間15件と伸び悩んでいた。分析の結果、サービスページから問い合わせフォームへの遷移率が2%と極端に低いことが判明。LPOツールを導入しA/Bテストを重ね、CTAの位置・文言・フォーム構成を最適化した結果、CVRが3倍に改善し月間獲得数は38件に拡大した。
企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約2,000万円
実施した施策
ヒートマップ分析でサービスページの離脱ポイントを特定し、CTAボタンの位置を画面中央に移動。問い合わせフォームの入力項目を12項目から5項目に削減し、ステップ形式に変更した。A/Bテストを月4回実施し、各要素を段階的に改善した。
目的・効果 サービスページのCVRを2%から6%に改善し、月間獲得数38件を目標とした。
金額 180万円（LPOツール導入費・サイト改修費）
LPO改善後のランディングページに対し、リスティング広告の配信を強化。改善後のCVR向上により、同じ広告予算でもリード獲得数が大幅に増加した。
目的・効果 広告経由のCPA40%削減を目標とした。
金額 月額80万円（リスティング広告運用費）
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