CASE #61

技術カタログDMでニッチ市場のリードを月間20件獲得した特殊塗料メーカーの施策

概要

従業員50人以下の特殊塗料メーカーでは、ニッチ市場ゆえにWeb広告の検索ボリュームが少なくデジタルチャネルでのリード獲得が難しかった。ターゲット業種の設計・調達担当者宛にDMを送付し、技術カタログと試験データを同封。DMからの技術相談が月間20件に達した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 DM・手紙

ターゲット業種のデータベースから設計・調達部門の担当者を抽出し、技術カタログと試験データを同封したDMを四半期ごとに送付。QRコードで技術詳細ページに誘導した。

目的・効果 DM経由の技術相談を月間20件以上にし、相談者の40%以上を商談化する。

金額四半期80万円（DM制作・発送費＋技術カタログ印刷費）

2 MA・メールマーケティング

DM送付先でWebサイトを訪問した企業に対しフォローメールを配信し、サンプル依頼を促した。

目的・効果メール経由のサンプル依頼を月5件以上にする。

金額月額5万円（メール配信ツール費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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