CASE #169

業界展示会の出展戦略刷新で有効商談5倍を達成した教育・研修企業の施策

教育・研修展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員100人以下の教育・研修企業では、年2回の展示会出展が主要な新規リード獲得チャネルだったが、獲得名刺の商談化率が低かった。ブース設計の刷新と事前集客の強化、展示会後のフォロー体制整備により、有効商談数を大幅に増加させた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

展示会ブースにデジタルサイネージとQRコード受付を導入。来場者データをリアルタイムでCRMに連携し、翌営業日からのフォロー営業を実現した。

目的・効果年間商談数が80件→150件に拡大

金額年間500万円

2 Web広告・リスティング

BtoB購買プロセスに合わせた3段階のキーワード設計（課題認知→比較検討→導入検討）を実施。各段階に対応したLPを用意し、広告文とLPの一貫性を確保した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額50万円

デボノは、7172件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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