CASE #120

TVCM×Webセミナーで法人保険の月間問い合わせを5倍にした保険代理店の施策

概要

従業員100〜500人の保険代理店では、法人向け保険の新規問い合わせが月間10件と低迷していた。TVCMで法人保険の必要性を啓発し、具体的な検討層にはWebセミナーで詳細情報を提供する二段階施策を展開。TVCM放映期間中にWebセミナー申込が急増し、月間問い合わせは50件に拡大した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 TVCM

法人向け保険の見直しをテーマにしたTVCMを関東エリアに2ヶ月間出稿。中小企業の経営者に向け、リスク対策としての法人保険の重要性を訴求するメッセージを配信した。CM末尾にWebセミナーの案内URLを表示し、検討層の誘導導線を設計した。

目的・効果 CM出稿期間中のWebサイト訪問数3倍、Webセミナー申込200件を目標とした。

金額 3,500万円（CM制作費＋2ヶ月間の放映料）

2 自社ウェビナー

「経営者が知るべきリスクと保険の基本」をテーマに月2回のWebセミナーを開催。参加者には個別相談の無料予約を案内し、インサイドセールスが当日中にフォローした。

目的・効果 Webセミナー参加者の商談化率20%、月間問い合わせ50件を目標とした。

金額月額25万円（配信ツール・集客広告費）

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