概要
従業員100〜500人のリース会社では、大企業向けの設備リース提案において競合との差別化が難しく、Web経由のリード獲得が月10件未満だった。企業の設備投資判断を支援するホワイトペーパーを業種別に制作し、SEOとWeb広告を組み合わせたリード獲得施策を展開。大企業からの問い合わせが大幅に増加し、月間リード数が60件に到達した。
企業プロフィール: 金融 ｜ 100人～999人 ｜ 100億円以上 ｜ マーケティング予算規模: 年間約2,400万円
実施した施策
設備投資判断に役立つホワイトペーパーを業種別に3テーマで制作。専用LPを設置し、検索連動型広告とSNS広告を組み合わせて集客。各ホワイトペーパーには試算ツールへのリンクを掲載し、次のアクションへ誘導した。
目的・効果 月間リード獲得数を60件以上に増加させ、うち大企業のリード比率を40%以上にする。
金額 200万円（ホワイトペーパー3種制作費＋LP制作費）
検索連動型広告とSNS広告を併用し、関連キーワードと業種ターゲティングを組み合わせてリードを獲得した。
目的・効果 CPA 15,000円以下でリードを獲得し、大企業向けリードのCPAを25,000円以下に維持する。
金額 月額100万円（広告運用費）
ホワイトペーパーダウンロード者に対し、業種別の比較メールを3段階で自動配信。個別見積シミュレーションの案内で商談につなげた。
目的・効果 ダウンロード者の15%以上を商談化し、メール経由の見積依頼を月10件以上獲得する。
金額 月額12万円（MAツール運用費）
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