CASE #107

業界特化ウェビナーで月間相談件数を5倍にした社労士法人のデジタル施策

概要

従業員50人以下の社会保険労務士法人では、顧問先の紹介以外に新規の相談流入がほとんどなかった。法改正や労務トラブル対応をテーマにしたウェビナーを月1回開催し、参加者に無料相談を案内する導線を設計。開始6ヶ月で月間相談件数は4件から20件に拡大し、そのうち40%が顧問契約に繋がった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

法改正対応や労務管理のテーマで月1回のウェビナーを開催。士業の専門性を活かした実務的な内容で差別化し、参加者には個別相談の無料枠を案内した。集客はLinkedIn広告とメール配信を組み合わせ、ターゲット企業の経営者・人事責任者に訴求した。

目的・効果月間相談件数を4件から20件に拡大し、相談からの顧問契約率40%を目標とした。

金額月額15万円（配信ツール・集客広告費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ウェビナーの内容をチェックリスト形式の資料にまとめ、自社サイトでダウンロード提供。フォーム入力によるリード情報の取得と、ダウンロード後のフォローメール配信を自動化した。

目的・効果月間ダウンロード数50件を目標とした。

金額 60万円（6種類の資料制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。