概要
従業員100〜500人の法人研修サービス企業では、展示会やテレアポに依存したリード獲得が頭打ちとなり、新規リード数が月20件を下回っていた。無料体験型ウェビナーを月2回開催し、参加者へのフォロー体制を構築。ウェビナーのテーマを企業の現場課題に直結させ、体験型ワークを組み込んだことで参加者の関心度が高まり、月間の商談創出数が50件に達した。
企業プロフィール: 教育・研修 ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1,800万円
実施した施策
月2回の無料体験型ウェビナーを企画・運営。テーマは企業人事が抱える具体的課題に設定した。座学だけでなく参加者同士のグループワークを含むワークショップ形式とし、体験価値を高めた。集客はSNS広告とメルマガ既存リストへの告知を組み合わせ、毎回80〜120名の参加者を確保した。
目的・効果 月間新規リード数を100件以上に拡大し、ウェビナー参加者からの商談化率を50%以上にする。
金額 1回80万円×月2回＝月額160万円（企画・配信・集客費用）
ウェビナー参加者に対し翌日にフォローメールを配信し、アンケート結果に基づいて関心度別に3段階のシナリオメールを展開。個別相談の予約フォームへ誘導し、営業チームが48時間以内にフォローする運用ルールを設定した。
目的・効果 ウェビナー参加者の個別相談予約率を25%以上にし、月間商談数50件を達成する。
金額 月額15万円（MAツール＋シナリオ設計）
ウェビナーの内容をもとにしたサービス導入ガイドを制作し、参加者向けのフォローコンテンツとして提供。意思決定者向けにROI試算シートも作成し、社内稟議の支援ツールとした。
目的・効果 フォローコンテンツのダウンロード率30%以上を達成し、ダウンロード者の商談化率60%を目指す。
金額 80万円（ガイド・ROI試算シート制作費）
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