CASE #46

オンライン相談会で月間リード40件を創出した配送代行企業の施策

物流・運輸自社ウェビナー MA・メールマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の配送代行企業では、Web広告のCPAが高く安定的なリード獲得が難しかった。月2回のオンライン相談会を開催し、物流課題を抱える企業の担当者を直接招待。気軽に参加できる形式にしたことで月間リード数が40件に到達した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

月2回のオンライン相談会を30分間の短時間形式で開催。事前予約制で個別の物流課題をヒアリングし、その場で概算見積を提示する即時対応を実施した。

目的・効果月間リード数を40件以上にし、相談会参加者の商談化率を60%以上にする。

金額 1回20万円×月2回＝月額40万円（企画・運営費）

2 MA・メールマーケティング

相談会参加者に対し、課題別のフォローメールを3段階で配信。詳細見積と導入スケジュールの案内を行った。

目的・効果フォローメール経由の正式受注率を30%以上にする。

金額月額6万円（メール配信ツール費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

物流コスト削減の成功事例をまとめた資料を制作し、相談会参加者向けに提供した。

目的・効果資料提供後の商談継続率を80%以上にする。

金額 40万円（資料制作費）