CASE #153

リスティング広告のCPA最適化で商談数70倍を達成したサービス業（BPO・清掃等）企業の施策

サービス業（BPO・清掃等） Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のサービス業（BPO・清掃等）企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

競合分析に基づくリスティング広告戦略を構築。入札単価の高い汎用キーワードを避け、業界用語を含むロングテールキーワードに注力することでCPAを抑制した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額100万円

2 DM・手紙

ターゲット企業の決裁者に対し、業界データと無料診断の案内を封入したDMを送付。パーソナライズされた一言メッセージの手書き添えにより開封率と反応率を高めた。

目的・効果 DM反応率4.5%、面談設定率60%

金額 60万円（リスト購入・DM制作・郵送費）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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