概要
従業員1,000人以上の電子部品メーカーでは、国内市場の成長鈍化に伴い海外顧客の開拓が急務だった。しかし海外展示会への出展は費用対効果が不透明で、デジタルチャネルの活用が遅れていた。業界特化型の多言語Web広告を展開し、海外向けLPと資料ダウンロード導線を整備した結果、月間の海外リード数が50件を超え、アジア圏を中心に5件の大型案件受注につながった。
企業プロフィール: 製造業（素材・部品） ｜ 1,000人以上 ｜ 100億円以上 ｜ マーケティング予算規模: 年間約6,000万円
実施した施策
英語・中国語・韓国語の多言語LP を制作し、各言語圏向けにターゲティング広告を配信。業界固有の技術キーワードを現地言語で設定し、競合が少ないニッチキーワードでの上位表示を狙った。広告クリエイティブは技術スペックを前面に出し、技術者向けの訴求を徹底した。
目的・効果 月間海外リード数50件以上を達成し、海外案件の引き合いを年間20件以上に増加させる。
金額 月額120万円（多言語広告運用費＋LP制作費）
技術資料を多言語化し、各言語LP上でダウンロード可能にした。製品選定ガイドや性能比較表など、技術者が社内で共有しやすい実用的な資料を制作。
目的・効果 技術資料ダウンロード率15%以上、ダウンロード者の問い合わせ率20%を目標とする。
金額 180万円（多言語技術資料制作費）
資料ダウンロード者に対し、言語別のフォローメールを3段階で自動配信。技術詳細の補足やサンプル送付の案内を行った。
目的・効果 メール経由の商談設定率を15%以上にする。
金額 月額15万円（MAツール運用費）
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