CASE #57

セグメント別DMで未利用施設の新規契約を月間15件獲得したホテル運営管理企業の施策

概要

従業員100〜500人のホテル運営管理企業では、新規施設の獲得が営業個人の人脈に依存しスケーラブルな獲得チャネルがなかった。施設タイプ別にセグメント化したDMを制作し、管理委託の提案を体系化。月間15件の新規問い合わせを安定獲得できるようになった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 DM・手紙

施設タイプ別に4種のDMを制作し、各施設の経営課題に即した管理委託の提案内容を掲載。送付先は施設オーナー・経営者に限定し、月次で地域を変えながら送付した。

目的・効果月間新規問い合わせを15件以上にし、DM経由の管理委託契約を年間20件以上獲得する。

金額月額30万円（DM制作・発送費）

2 MA・メールマーケティング

DM送付先のうちWebサイト訪問者にフォローメールを配信し、無料診断の案内を行った。

目的・効果フォローメール経由の診断申込みを月5件以上にする。

金額月額8万円（メール配信ツール費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施設運営改善事例をまとめた資料をDMに同封し、管理委託のメリットを具体的に訴求した。

目的・効果資料経由の問い合わせ率を8%以上にする。

金額 60万円（事例資料制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。