CASE #95

大手企業向けDMで月間リード60件を獲得した法人クレジットカード会社の施策

金融 DM・手紙 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の法人クレジットカード会社では、大手企業の経理部門への営業アクセスが難しく、中小企業案件に偏っていた。大手企業の経理部門長宛にパーソナライズDMを送付し、経費管理の効率化を訴求。月間60件の大手企業リードを獲得した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2億円

1 DM・手紙

大手企業の経理部門長をターゲットに、経費管理の効率化データと導入事例を掲載したパーソナライズDMを月次送付。DMには専用LPのQRコードと無料診断の案内を掲載した。

目的・効果月間大手企業リード60件以上を獲得し、DM反応率を5%以上にする。

金額月額80万円（DM制作・発送費＋データ管理費）

2 Web広告・リスティング

DM送付先企業のIPアドレスベースでリターゲティング広告を配信し、DM未反応者への再接触を実施した。

目的・効果 DM＋Web広告の合計反応率を8%以上にする。

金額月額40万円（リターゲティング広告運用費）

3 MA・メールマーケティング

DM反応者にフォローメールでシミュレーション結果と個別提案書を配信した。

目的・効果メール経由の商談設定率を20%以上にする。

金額月額12万円（MAツール運用費）