CASE #165

業界展示会の出展戦略刷新で有効商談80倍を達成したIT・システム開発企業の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のIT・システム開発企業では、営業活動がテレアポに偏っており効率が低かった。展示会出展とプライベートセミナーの組み合わせにより、質の高い見込み客との接点を創出。商談化率の高いリード獲得チャネルを確立した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

展示会ブースにデジタルサイネージとQRコード受付を導入。来場者データをリアルタイムでCRMに連携し、翌営業日からのフォロー営業を実現した。

目的・効果名刺獲得数2倍、うち有効リード率40%

金額 1回あたり150万円

2 新聞・雑誌・業界誌

業界専門誌への広告出稿と寄稿記事の掲載を並行して実施。広告にはQRコードを掲載し、LP誘導率を計測した。

目的・効果専門誌経由の問い合わせ月間8件、認知度向上

金額月額20万円（広告掲載料）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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