概要
従業員100〜500人の化学品メーカーでは、特殊製品の新規顧客開拓においてWeb広告を実施していたが、ニッチ市場ゆえに検索ボリュームが小さくCPAが8万円を超えていた。出稿先を業界紙に切り替え、半年間の連続広告で認知を浸透させた。Web広告との並行運用によりリード単価が60%削減され、問い合わせの質も大幅に改善した。
企業プロフィール: 製造業（素材・部品） ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約3,000万円
実施した施策
業界の専門紙2紙に半年間の連続広告を出稿。広告クリエイティブは自社製品の性能比較データと導入事例を掲載し、技術者が社内稟議に使える情報量を重視した。各月の広告テーマを段階的に設計し、初期は製品認知、中盤は技術優位性、後半は導入事例と段階的に訴求ポイントを変化させた。
目的・効果 業界内の認知率を向上させ、リード単価をWeb広告単体運用時の60%削減（8万円→3.2万円）を目標とする。
金額 240万円（業界紙2紙への半年間連続出稿費）
業界紙広告と連動してリターゲティング広告を実施。業界紙のWeb版読者に対してディスプレイ広告を表示し、オフラインとオンラインの相乗効果を狙った。
目的・効果 業界紙経由の認知とWeb広告の組み合わせにより、月間リード数を25件以上に増加させる。
金額 月額40万円（リターゲティング広告運用費）
技術資料と選定ガイドを制作し、業界紙広告およびWeb広告の両方から誘導する専用LPに設置した。
目的・効果 資料ダウンロード率20%以上を達成し、ダウンロード者の見積依頼率30%を目指す。
金額 80万円（技術資料・LP制作費）
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