CASE #118

エレベーター広告×資料送付で介護施設からの年間受注を3倍にした福祉用具企業の施策

概要

従業員100人以下の福祉用具レンタル企業では、営業エリアの拡大に伴い新規施設への認知が課題だった。介護施設が入居するビルのエレベーター広告を活用し、施設長・管理者層への認知を獲得。広告で認知した施設からの問い合わせに対し、製品カタログとデモ機貸出を迅速に手配することで年間受注が3倍に拡大した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 交通広告・OOH

介護施設が多く入居するビルのエレベーター広告（デジタルサイネージ）を6ヶ月間出稿。施設管理者がエレベーターを利用する動線上で、自社サービスの認知を獲得するクリエイティブを配信した。

目的・効果ターゲットエリア内の施設からの自然問い合わせを月間10件とすることを目標とした。

金額 180万円（6ヶ月間のサイネージ広告費）

2 DM・手紙

広告エリア内の介護施設300施設に対し、製品カタログと無料デモ機貸出の案内DMを送付。DMの到着タイミングを広告出稿開始の2週間後に合わせ、認知と行動喚起を連携させた。

目的・効果 DM送付300通に対し反応率8%、デモ機貸出24件を目標とした。

金額 40万円（DM制作・郵送費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。