概要
従業員50人以下の設備工事会社では、全国対応のWeb広告を出稿していたが、実際に対応できるのは特定の地域に限られ広告費の大部分が無駄になっていた。広告の地域ターゲティングを商圏に限定し、地域特化キーワードに切り替えた。CPAが70%削減され月間問い合わせ数は維持したまま広告費を3分の1に圧縮できた。
企業プロフィール: 建設 ｜ 10人～99人 ｜ 1億円～10億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約900万円
実施した施策
広告の地域ターゲティングを自社商圏に限定し、キーワードを地域×業種のロングテールキーワードに全面変更した。LPも地域別の施工実績を前面に掲載するデザインに刷新し、地域密着型の信頼感を訴求した。
目的・効果 CPAを従来比70%削減し、月間問い合わせ数15件以上を維持する。広告費の投資効率を3倍以上に改善する。
金額 月額20万円（広告運用費15万円＋LP改修費5万円）
施工事例を地域別・工事種別にまとめた施工実績ページを30件分制作し、Webサイトに掲載。各事例に工期・費用概算・施主の声を掲載し、見積依頼への導線を強化した。
目的・効果 施工実績ページ経由の問い合わせを月5件以上獲得し、サイト全体の問い合わせ率を1.5%以上にする。
金額 50万円（実績ページ制作費）
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