CASE #162

業界特化ウェビナーで月間商談2件を創出したエネルギー・インフラ企業の施策

概要

従業員500〜1,000人のエネルギー・インフラ企業では、コロナ以降の営業活動のオンライン化に苦戦していた。業界課題をテーマにしたウェビナーを月2回開催し、参加者に個別相談を案内する導線を設計。ウェビナーが主要な商談創出チャネルとして定着した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 自社ウェビナー

業界課題をテーマにしたウェビナーを月2回開催。登壇者は自社コンサルタントが務め、実務的なノウハウを中心に45分間の講演を実施した。

目的・効果ウェビナー経由の月間商談15件、参加者の商談化率20%

金額月額15万円

2 SEO・コンテンツマーケティング

競合サイトのコンテンツギャップ分析を実施し、未対応の検索意図を特定。技術的知見を活かした専門性の高いコンテンツを月6本制作し、E-E-A-Tの強化を図った。

目的・効果オーガニック流入が6ヶ月で3倍、月間リード20件

金額月額30万円

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。